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小米共同創辦人兼副總裁劉德指出，小米生態鏈重視與合作企業的共同價值觀，產品具有高性價比，才創造海量業績，顛覆傳統行銷，以第一代小米手環為例，推出時人民幣79元，連計程車司機都買，第一年就賣出1,400萬個，讓消費者願意花小錢「嚐鮮」。他說，三年前第一代小米手環推出時，大陸品牌售價是人民幣500至800元，國外品牌更達人民幣800至1,000元，高不可攀，並非必需品，但小米祭出人民幣79元，讓消費者願意花小錢去嚐鮮一次，而且，效果也很好，願意口碑行銷，進而第二次購買，是打開「海量」銷售的關鍵。劉德強調，小米生態鏈並利用網路銷售流量大的優勢，過去一項產品要賣出達百萬台就很不容易了，甚是要20至30年才能達到，現在利用網路銷售，一年就可以達成了。又如小米空氣淨化器，他指出，單是開模就要上千萬元人民幣，但推出性能可以抗衡人民幣2,500至4,000元的產品，在性能、品質一點都不輸競爭對手，是單2016年「雙11」單日就賣出20萬台，整個12月銷售多達70多萬台，廠商備貨的30 萬台一年就全部賣光了。劉德表示，小米生態鏈都是一流的合作廠商，全力並專注推出單一產品，講究設計、品質、有競爭力的價格，並維持小米一致的設計風格，創造獲利模式。2013年起小米啟動小米生態鏈，2016年小米成立全新生態鏈品牌「米家Mijia」，由劉德負責，小米生態鏈主要投資智能硬體公司，共有77家企業推出近30款產品，囊括28項國際設計大獎，包括美國IDEA獎和德國紅點獎七項。小米共同創辦人兼副總裁劉德。記者張義宮／攝影分享 facebook

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