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小米共同創辦人兼副總裁劉德指出,小米生態鏈重視與合作企業的共同價值觀,產品具有高性價比,才創造海量業績,顛覆傳統行銷,以第一代小米手環為例,推出時人民幣79元,連計程車司機都買,第一年就賣出1,400萬個,讓消費者願意花小錢「嚐鮮」。他說,三年前第一代小米手環推出時,大陸品牌售價是人民幣500至800元,國外品牌更達人民幣800至1,000元,高不可攀,並非必需品,但小米祭出人民幣79元,讓消費者願意花小錢去嚐鮮一次,而且,效果也很好,願意口碑行銷,進而第二次購買,是打開「海量」銷售的關鍵。劉德強調,小米生態鏈並利用網路銷售流量大的優勢,過去一項產品要賣出達百萬台就很不容易了,甚是要20至30年才能達到,現在利用網路銷售,一年就可以達成了。又如小米空氣淨化器,他指出,單是開模就要上千萬元人民幣,但推出性能可以抗衡人民幣2,500至4,000元的產品,在性能、品質一點都不輸競爭對手,是單2016年「雙11」單日就賣出20萬台,整個12月銷售多達70多萬台,廠商備貨的30 萬台一年就全部賣光了。劉德表示,小米生態鏈都是一流的合作廠商,全力並專注推出單一產品,講究設計、品質、有競爭力的價格,並維持小米一致的設計風格,創造獲利模式。2013年起小米啟動小米生態鏈,2016年小米成立全新生態鏈品牌「米家Mijia」,由劉德負責,小米生態鏈主要投資智能硬體公司,共有77家企業推出近30款產品,囊括28項國際設計大獎,包括美國IDEA獎和德國紅點獎七項。小米共同創辦人兼副總裁劉德。記者張義宮/攝影 分享 facebook

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